Пандемия изменила бизнес-философию

Кризисом нас не удивишь, говорит в беседе с нами гендиректор мебельной фабрики “Shahinyans” Ваан Шагинян. За плечами компании долгий и очень сложный путь становления, богатый взлетами и падениями. Поэтому, несмотря на то, что экономика Армении переживает сегодня нелегкие времена, да и сложная политическая обстановка в стране не снижает градус напряженности, в самой компании настроены весьма оптимистично и строят грандиозные планы на будущее.

Самое главное сейчас — не паниковать, уверяет наш собеседник, потому что в противном случае можно принять неверные решения, последствия которых придется расхлебывать довольно долго. И это, возможно, самый главный урок, который руководство компании извлекло в период мирового финансового кризиса 2008-2009гг, а после и в 2015 году, столкнувшись с серьезными затруднениями из-за резкого обесценения армянского драма на местном валютном рынке. После всех этих перипетий в компании решили, что для успеха в бизнесе (и это актуально сейчас для всех без исключения форм хоздеятельности) нужно всегда иметь определенный резервный фонд, чтобы суметь продержаться как минимум 6-7 месяцев в случае каких-либо форс-мажорных обстоятельств. Таких, к примеру, как та же пандемия коронавируса, в буквальном смысле заставшая предпринимателей врасплох.  

— Но, что самое интересное, именно во многом благодаря пандемии бизнес философия повсеместно претерпела своеобразную революцию. Прошлый год стал, можно сказать, годом реформ для предпринимательского сообщества, переведя многие процессы в цифровое пространство. К примеру, раньше я никогда не заказывал какой-либо товар, не говоря уже об оборудовании, пока не приезжал на место производства и лично не осматривал его. Но в период пандемии все изменилось, и другого выхода, кроме как онлайн заказов, у предпринимателей просто не было. Плюс в том, что несмотря на имеющиеся риски, это позволило бизнесу стать более гибким и оперативным. Во многом именно из-за этого экономики многих стран сумели избежать дефолта и не развалиться, поскольку бизнес в новых реалиях сумел переориентироваться и продолжать свою производственную деятельность, — изложил свое видение ситуации гендиректор компании.

Казалось, все идет хорошо

Сама компания “Shahinyans” уже более 30 лет действует на отечественном рынке, экспортируя свою продукцию за рубеж, в основном в США и в Россию. Основал ее в далеком 1988 году отец нашего собеседника — Акоп Шагинян, который вместе с несколькими мастерами, используя простые подручные средства, открыл небольшое мебельное производство на первом этаже своего дома в Ереване. Но из-за небольшого пространства некоторые из функциональных частей производства были расположены на территории соседних домов, поэтому рабочим приходилось перемещать незаконченную мебель из одного места в другое.

Шли годы. Мебельное производство постепенно разрасталось, даже несмотря на тяготы 90-х годов. В тот период были созданы еще несколько мастерских и казалось, что компания уверенно идет по пути своего развития. Однако мировой финансово-экономический кризис серьезно пошатнул ее позиции на рынке, в результате чего в 2011 году мебельное производство было полностью приостановлено.

— К этому моменту я уже завершил свою службу в Арцахе и по приезду домой решил во что бы ни стало восстановить семейный бизнес. Не буду долго рассказывать о том, какие сложности пришлось преодолеть в то время. Но за последние годы нам удалось пополнить наш завод в Зовуни современным оборудованием, большая часть которого европейского производства, и привлечь опытных специалистов. На сегодня у нас работает свыше четырех десятков мастеров. И это не предел, поскольку планируем расширятся, — рассказал гендиректор компании.   

Торговля имеет начало и конец, а производство — безграничные возможности

Модернизация производства, продолжил он, — процесс, конечно же, дорогостоящий. Да и сама производственная деятельность предполагает наличие множества проблем. Возможно, именно по этой причине бизнес в Армении большей частью ориентирован на торговлю, нежели производство. Это, по сути, путь наименьшего сопротивления, учитывая то, что он не предусматривает каких-либо особых сложностей. Предпринимателям нужно всего лишь импортировать готовый продукт в Армению с последующей его продажей на местном рынке. Но этот цикл, по мнению г-на Шагиняна, имеет свое начало и конец, а производство продукта — это безграничные возможности для роста компании.

— Ведь, если ты сумел наладить производство качественной и конкурентоспособной продукции, то, приложив усилия (согласен, немалые) можешь выйти на международный рынок, потенциал которого попросту неограничен. Признаться, я тоже не раз задумывался над тем, чтобы наладить импорт какой-то продукции с последующей реализацией в Армении, чтобы за счет этого иметь хоть какой-то пассивный доход, который позволит развивать производство. Но это не выход, поскольку для роста производственных объемов компаниям, думаю, необходимо вести кропотливую работу для выхода на зарубежные рынки, учитывая, что армянский рынок имеет свой максимальный предел. Я уверен, что если наши производители сумеют предложить эксклюзивные товары, которые выигрывают также и в ценовой конкуренции, то успех им на внешних рынках однозначно будет обеспечен, — полагает руководитель мебельной фабрики.   

Особенно это касается американского рынка, который, по его словам, имеет массу преимуществ для наших производителей. Но весь вопрос в том, что сегмент масс-маркета там очень дешевый и полностью занят китайскими производителями. Что касается товаров под заказ, обладающих нестандартными решениями, то это очень дорогой сегмент и в то же время крайне востребованный. Однако именно в этой нише, уверен наш собеседник, армянские производители могут достичь серьезных успехов.

Бизнес на одной площадке

Однако учитывая то, насколько сегодня расширилась во всем мире сфера применения цифровых технологий в бизнес секторе, руководство компании “Shahinyans” решило выступить с новой инициативой и разработать общую онлайн площадку для бизнеса, на которой будут представлены компании со своими товарами и услугами.

— Сейчас очень популярна идея freelance сайтов, где в основном продается нетоварная продукция, в частности и особенно продукция компаний ИТ-сферы. Теперь мы хотим по аналогичной схеме создать платформу, где каждая производственная компания сможет быть представлена со своей картой месторасположения, описанием деятельности и спектром производственной продукции, — поделился планами глава компании “Shahinyans”. 

Идея эта возникла после того, как он очень долго не мог найти МДФ требуемого качества для мебельного производства. Причем, искал на всем пространстве ЕАЭС, чтобы суметь воспользоваться налоговыми и таможенными льготами, предусмотренными на территории стран Союза. В случае же задействования общей площадки, по его словам, заказчику нужно будет всего лишь разместить свою заявку, после чего он может получить сотни предложений и сделать максимально выгодный выбор.

— На мой взгляд, наличие такой цифровой площадки сможет связать бизнес друг с другом в формате B2B, сыграв тем самым существенную роль в развитии компаний-участников. Поэтому наряду с производственной деятельностью, мы вместе с командой программистов очень активно работаем сейчас над этим проектом, планируя в скором времени запустить его, — заключил наш собеседник.