У маркетологов есть популярная теория о том, что бизнесу не следует тратить все силы на борьбу с конкурентами, а заниматься поиском так называемых “голубых океанов” — более или менее свободных ниш, где уровень конкуренции не столь высок. Но, как показывает опыт успешных, зачастую не нужно искать “голубой океан”. Потому что даже в условиях перенасыщенности рынка, где сегодня нет дефицита ни по одному виду товаров, главное — суметь предложить высочайшее качество при наилучшей цене, что и делает новосозданная армянская компания, производящая детскую одежду под брендом Lalunz. Но обо всем по порядку…
Воодушевленный революцией
Есть немало людей, которые, даже прожив много лет за рубежом, по-прежнему ощущают, что их эмоциональная связь с родиной остается очень сильной. Ашот Давтян, лет 13-14 назад переехавший из Армении в Канаду вместе со всей своей семьей, признается, что Ереван всегда оставался родным городом, куда он стремился при каждом удобном случае.
Его можно назвать одним из тех, кто добился довольно серьезных результатов на чужбине, реализовал успешные бизнес-проекты, обеспечил образование детей в престижных международных университетах, обзавелся хорошим домом, машиной. Но…
— Канада на самом деле — очень хорошая страна. Социально направленная, многонациональная, привлекательная, с точки зрения ведения бизнеса. Уезжая отсюда, мы распродали все, что у нас было. Слава Богу, дела в Канаде у нас пошли хорошо, и мы быстро встали на ноги. Но, увы, с первого дня и по сей день я так и не адаптировался в этой стране. Моя родина, мой Ереван всегда звали меня. Поэтому я часто приезжал сюда — на свадьбы, крестины друзей, родственников, их детей. Возвращаться обратно я в то время как-то не думал и, проведя несколько дней в Армении, вновь уезжал в Канаду, — рассказывает г-н Давтян.
Все изменилось после бархатной революции в Армении. По словам нашего собеседника, главное в том, что у людей появилось ощущение перемен. Хотелось и самому внести свою лепту в развитие новой Армении. И вот биолог по специальности и одновременно успешный бизнесмен в Канаде, решает вернуться на родину и создать здесь компанию, специализирующуюся на пошиве одежды для детей в возрасте до 12 лет. Подобное направление деятельности посоветовал ему племянник вместе с женой, рассказав, что эта ниша в Армении практически не занята, поскольку в стране довольно мало компаний, занимающихся производством качественной детской одежды.
В честь родовой династии
Конечно, риск был — пойдет или не пойдет дело. Но, когда делаешь что-то свое, у тебя большой простор для мысли, большая свобода действий. Несколько месяцев ушло на предварительные работы — регистрацию компании, аренду помещений, технологическую оснастку. Новому армянскому бренду решено было дать название Lalunz, корни которого исходят из Сюникского региона. Лалунц — таковым было родовое имя одной из древнейших династий Сюника, потомком которой и является учредитель новосозданной компании. При создании же логотипа бренда были использованы фрагменты наскальных рисунков Караунджа с тем, чтобы по мере роста узнаваемости продукции компании сделать их известными по всему миру.
Старт новой компании и ее вхождение на армянский рынок приурочили ко дню защиты детей, организовав заодно красивый праздник для малышей. По прошествии всего лишь нескольких месяцев с момента открытия производства и небольшого магазина в том же помещении, г-н Давтян уверенно говорит о том, что изначальный риск оправдал себя.
— Наши продажи с каждым днем набирают обороты, — не без гордости констатирует он и незаметно стучит по дереву, чтоб не сглазить. И делится планами: — Сейчас активно работаем над расширением ассортимента. Пока у нас около 45-50 видов детской одежды. Но очень скоро увеличим до 100-150, имея при этом сезонные коллекции.
Компания намерена существенно расширить свое присутствие на местном рынке, планируя открыть собственные павильоны в крупных торговых центрах. Хотя, как выясняется со слов учредителя Lalunz, попасть туда не так-то просто, поскольку практически во всех молах выстроилась огромная очередь из разных компаний, желающих продавать свою продукцию в многолюдных центрах.
Главное – участие
Однако основная задача на сегодня — выйти на зарубежные рынки. Пока в качестве приоритетных рассматриваются страны ЕАЭС, в частности, Россия, куда уже отправлены пробные партии на продажу. Несмотря на довольно жесткую конкурентную среду, г-н Давтян уверен в успехе на евразийском рынке, поскольку в соотношении цена-качество бренд Lalunz, по его словам, занимает выигрышные позиции. В этом смысле есть даже намерение основать свой фирменный магазин в России. В зоне внимания, естественно, и канадский рынок, куда также планируется экспортировать продукцию и реализовать в том числе и посредством фирменного магазина Lalunz. Но, чтобы осуществить намерения, первым делом нужно увеличить ассортимент, поскольку вхождение на рынки с сильной конкуренцией требует масштабного производства.
А масштабное производство в свою очередь требует вложений. Объем начальных инвестиций компании составил порядка 150 тыс долларов, плюс, по подсчетам главы фирмы, в ближайшее время понадобится еще столько же, чтобы претворить свои планы по экспортным поставкам в реальность. Помимо производства детской одежды, здесь хотят в перспективе открыть и новое направление — производство детской обуви. Тем более, что из Канады уже поступают конкретные предложения о сотрудничестве в этом сегменте.
— Наряду с производством нашей продукции, мы выполняем сейчас и заказы на пошив одежды, не относящейся к нашему бренду. Тем самым пытаемся на этой стадии удержаться на плаву. Ведь бренд еще новый, и сложно на начальном этапе за счет продаж покрыть все расходы на выплату аренды помещений, зарплату порядка 20 сотрудникам компании. Приходится каждый месяц вкладывать дополнительные средства. Хотя я прекрасно понимал, что добиться ощутимых результатов за несколько месяцев мы, конечно же, не сможем. Но вопрос даже не в этом. Честно говоря, тот факт, что я сегодня в Армении, создаю здесь рабочие места и в какой-то мере участвую в ее экономическом развитии — для меня, без лишнего пафоса, очень большое дело, — воодушевленно говорит г-н Давтян.
Бизнесу дан зеленый свет
На мой вопрос, сталкивался ли он с трудностями при ведении бизнеса у нас, в ответ — однозначное нет. Единственный минус, на который указывает предприниматель, имеющий опыт ведения бизнеса в Канаде, — это высокие процентные ставки в армянских банках, что, по его мнению, серьезно тормозит развитие бизнеса в Армении. В целом же не было никаких проблем ни с налоговой, ни с другими госинстанциями. В качестве примера он достает из ящика стола сертификат на соответствие стандартам качества ЕАЭС, который компания получила без лишних бюрократических проволочек и в течение довольно сжатых сроков.
— Но главное то, что сегодня никто не стучится в наши двери, говоря, мол, то-то вы можете сделать, а это вам не позволено. Слава Богу, местным предпринимателям дан зеленый свет, и правительство всеми силами поддерживает инвесторов. Обо всем этом я, естественно, рассказываю всем своим друзьям и знакомым, проживающим за пределами Армении, которые все время спрашивают меня: ну, как там, что скажешь? И вы знаете, многих мое воодушевление и успешные шаги в бизнес-сфере Армении также мотивируют на создание здесь новых производств. Думаю, в этом как раз и есть самое важное достижение, — заключил глава новосозданной компании.
